新同事们大家好！今天能够作为代表来做成长之路介绍，我感到十分荣幸，我是市场部学术专员，邢蕾，希望我的工作体会能够对新同事些许帮助。

        我想大家现在的心情应该比较复杂，我记得当时刚被录用的时候，录用地兴奋、自信的爆发、各种憧憬、担心工作能不能做好、应该怎么表现等等，心里很是纠结。这种纠结很正常，但是一定要在限定时间内去理顺。我进入鲁银半年，一直在努力去理顺，现在刚刚有了起色。我的心得就是，保持一个好心态，会让你的生活变得快乐。

        好心态的建立，首先给自己定好位，应该以什么样的标准来要求自己。就定位高和低，我做过一个调查，我很多刚就业的同学，跟他们闲聊，他们的定位很明显分了高、中、低三种定位。有的去做销售但性格很内向的，从他的谈话里，他就特别注重他性格内向啊、不会说话啊、没做过啊，完全没提到他的优点，这部分同学定位偏低了；有的同学因为刚好做的对口的工作，搞分子研发，因为研究生做了三年了，太熟悉了，他觉得所有技术对他来说太小CASE，而且研究生学历高高在上，这明显光盯着自己的强项——学历和专业知识了，这定位就高了；当然还有一部分同学对自己分析比较全面，一个在大学当老师的同学，她说，入门坎的时候党支部书记、英文文章发到1.5影响因子 、优秀毕业生等等确实是优势，但是这些对于实际的授课、处理好人事关系这些方面，显得很无力。这个定位就很合适，客观的针对工作评价自己的优劣势。我想，对于这三类人，至少在短期内，一定是最后这类定位的人，要表现的优秀。我借鉴的方向自然是这类人。于是，我列出了自己的优势和劣势，在工作中本着注重劣势的学习，适时表现优势的原则。结果发现，一旦定好位，就像定海神针，心就定了，安安稳稳踏踏实实工作生活就很轻松了。

        定位是一个边做边调的过程。我刚进入鲁银，领导说将来做学术这块，说实话根本不知道是啥概念，也不知道从哪下手，那时候的心情就是一个慌啊。唯一的想法就是师傅们快告诉我做点什么吧。那几天就是提心吊胆、无所是从的感觉。我每天都很沉重，不停的思考，如何改变才能让我摆脱这种焦虑？冷静下来，我就分析，刚开始不知道做什么太正常了，但不代表原地不动的等待，为何不边做边看呢，勤快点，长点眼色总不会错。平时打扫打扫卫生、打印个东西、跑个腿什么的，见了师傅们热情的打个招呼，慢慢发现心情就好了起来，这种轻松的工作基调，为以后的工作打了很好的基础。所以，不要急于做重要的事，做大事，小事做好反而会让你更容易找到成就感，更容易快乐。

        相信大家都是为了某个目标来到鲁银，无论是什么，都是需要落实到每天的工作中去实现的。不知大家有没有做计划的习惯，或者在计划中得到快乐，我本人深刻体会到计划给我带来的安逸。计划的制定和完成，对心态调整有很好的促进作用。因为我知道每天要做什么，这对新人来说是很珍贵的。还是举自己的例子，开始接触学术推广时，师傅要求先把基础药理搞清楚，包括相关的专业名词、疾病发展历程等等，虽说自身有一定的生物基础，但要理解它，是需要安排学习计划，于是，按照自己的情况，制订了总目标：二大主打产品，先易后难，个个吃透，然后把总目标再分散到各月计划。这种计划习惯，让我完成起来，还是比较顺畅。大概三个月时间，我可以做硝呋太尔的微型会、科室会，6个月可以做奥勃兰眼科科室会和代理商培训。尽管现在对于产品的理解、讲解技巧、应变能力等有很多不足的地方，但是计划学习的顺利完成，让我能够始终保持一个平和的心态去面对从未接触过的领域，这样就不会慌乱，而且得到了较为满意的结果。最重要的是，工作时间我很快乐。

        举一个名人的例子，乔布斯每天4：30起床，9：30前把一天的工作做完。他说：“自由从何而来，从自信来，自信从何而来，则由自律来。先学会克制自己，用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信，自信是对事情的控制能力，如果你连最基本的时间都控制不了，还谈什么自信？我十分喜欢这句话，无论是内向还是外向的人，都会拥有自信，在工作中，把时间安排好，你就会变得自信！这种调整心态的方法，很切实可行，就是做计划并按计划完成。

        定好位，按计划工作，这是我调整好心态的方法，让我在刚踏入工作的过渡期过的很充实很快乐。如果大家在今后工作中大家有和我一样的感受，不妨试试我的方法，当然，每个人有每个人的调节方式，适合自己才是最重要的。只要一切以快乐为本，那就是好方法。希望新同事们在鲁银药业都能快乐的工作，快乐的收获。谢谢大家！